To szkolenie oparte na kilkunastoletnim doświadczeniu w pracy biura pośrednictwa obrotu nieruchomościami pracującego jedynie na umowach wyłącznych.

W szkoleniu przedstawiamy:

• Materiał do przemyślenia, czyli… o tym, jak pośrednik nieruchomości może przekonać samego siebie do pracy na wyłączność. To bardzo ważne, ponieważ często przyczyną porażek są wewnętrzne wątpliwości/obawy pośrednika.
• Wady i zalety wyłączności z punktu widzenia pośrednika.
• Jak rozwiać obawy właściciela nieruchomości związane z udzieleniem wyłączności.
• Jakie są argumenty przemawiające za wyłącznością, czyli dlaczego ci się to opłaca mój drogi kliencie.
• Jak rozpoznać prawdziwe potrzeby Sprzedającego – czyli sztuka zadawania pytań i słyszenia klienta.
• O dwóch podstawowych przyczynach powodujących podejmowanie wszelkich działań.
• Jak wyrobić w sobie asertywność, jak nie ulegać agresji, jak nie ulegać natarczywym żądaniom.
• Wstęp do reguł wywierania wpływu na decyzje innych ludzi, czyli zastosowanie teorii Cialdiniego w praktyce pracy agencji nieruchomości.
• Reguły wzajemności, społecznego dowodu słuszności, sympatii, niedostępności i autorytetu w praktyce pośrednika obrotu nieruchomościami.
• Reguła zaangażowania i konsekwencji, czyli przygotowanie właściciela nieruchomości do współpracy z pośrednikiem w czasie trwania procesu sprzedaży nieruchomości.
• Kiedy i jak omawiać kwestie „drażliwe” np.: „wyłączność mnie zablokuje”, „czy muszę zapłacić agencji jeśli kupi sąsiad”, „dlaczego okres wyłączności jest tak długi”, „dlaczego wasze wynagrodzenie jest tak wysokie”, itp.