Rozszerzony Kurs Agenta Nieruchomości (online)
Moduły
Weryfikacja stanu prawnego nieruchomości
Lekcje
- Wstęp – dlaczego należy weryfikować jeden dokument, drugim dokumentem
- Co zawiera akt notarialny
- Tryb zawierania umowy dokumentowanej aktem notarialnym
- Tajemnice księgi wieczystej Darmowy podgląd
- Co to jest Akt Własności Ziemi?
- Co dokumentuje zaświadczenie o równowartości spółdzielczego prawa własnościowego do… ?
- Co dokumentują wypisy i wyrysy, mapy podziałowe…
- Jak wstępnie weryfikować legalność budowli
- Świadectwa charakterystyki energetycznej budynku – nieoczekiwany sprzymierzeniec
- Inne sprawy, które należy zweryfikować
- O przekształcaniu użytkowania wieczystego we własność (od 2019)
Umowy najmu nieruchomości
Lekcje
- 1. Istota najmu, komparycje, reprezentacja stron, oszustwa
- 2. Prawa i obowiązki stron, zastaw, kaucja, zbycie lokalu z najemcą…
- 3. Przygotowanie lokalu do wynajmu, stan w jakim należy zwrócić lokal, rozliczenie nakładów najemcy, ubezpieczenia… Darmowy podgląd
- 4. Rodzaje umów najmu. Na jak długie okresy zawierać umowy najmu
- 5. Warunki wypowiedzenia umów najmu
- 6. Najem okazjonalny, procedura zawierania, wady i zalety tego rozwiązana
- 6a. Najem Instytucjonalny
- 7. Najem lokali użytkowych
Ustalanie warunków sprzedaży nieruchomości. Umowa przedwstępna.
Lekcje
- Po co zawierana jest umowa przedwstępna. Skutki związane z formą umowy.
- Kto może zawrzeć umowę przedwstępną. Pułapki pełnomocnictw.
- Ujawnianie praw wynikających z umowy przedwstępnej. Dylemat doradcy/pośrednika.
- Przykład błędów w umowie przedwstępnej. Straty idące w miliony.
- Jak prawidłowo i „bezpiecznie dla Stron” określić termin i miejsce zawarcia umowy przyrzeczonej
- Jak prawidłowo określić termin zapłaty ceny
- Co lepsze: zadatek, kary umowne, odszkodowanie na zasadach ogólnych, odstępne? Zaliczka – terminy zwrotu. Darmowy podgląd
- Prawidłowe określanie warunków pod jakim dojdzie do zawarcia umowy ostatecznej
O zarabianiu na obrocie nieruchomościami gruntowymi
Lekcje
- 1 – Wstęp do zarabiania na gruntach – studium trudnego przypadku (działka pod linią wysokiego napięcia)
- 2 – O cenie ofertowej i o tym dlaczego zbyt wysoka cena powoduje duuużą stratę
- 3 – Jak przewidzieć nadchodzącą zmianę trendu na rynku nieruchomości
- 4 – Po co jest tak dużo definicji pojęcia „Działka Budowlana”
- 5 – Własność – wcale nie znaczy, że wszystko wolno. Poznaj ograniczenia właściciela nieruchomości.
- 6 – Obrót nieruchomościami we współwłasności, lub kilkoma nieruchomościami różnych właścicieli
- 7 – Użytkowanie wieczyste – na co trzeba uważać !
- 8 – Służebności i jak je wykorzystać Darmowy podgląd
- 9 – Opłaty za wyłączenie z produkcji rolnej lub leśnej (uwaga – mogą dotyczyć kupionego domu)
- 10 – Renta planistyczna (hamulec rozwoju?)
- 11 – Opłaty adiacenckie – czasem mogą zaszkodzić Inwestorom
- 12 – Plan ogólny gminy i miejscowy plan zagospodarowania przestrzennego
- 12A – Jak uzyskać decyzję o warunkach zabudowy terenu (59 min plus dużo tekstu)
- 13 – Decyzje podziałowe nieruchomości. Scalenia i wtórne podziały.
- 14 – Obrót i podziały ziemi rolnej, siedliska
- 15 – Lasy
- 16 – Problemy: z granicami nieruchomości, z tym, co ukrywa się pod ziemią, przyroda, przyszłym sąsiedztwem itd. Poznaj, zanim zainwestujesz.
Obrót domami
Lekcje
- 1 – Lokalizacja (Czynniki wpływające na sprzedawalność domu)
- 2 – Sąsiedztwo (Czynniki wpływające na sprzedawalność domu)
- 3 – „Styl i moda” (Czynniki wpływające na sprzedawalność domu)
- 4 – Stan techniczny domu – co możesz sprawdzić samodzielnie
- Jakimi domami warto się zajmować pośrednikowi i inwestorowi?
- Who is who, czyli funkcje w procesie budowlanym
- Analiza problemów – Powierzchnie w budownictwie: użytkowa, netto, całkowita, zabudowy…
- Analiza chłonności inwestycyjnej terenu
Spadkobranie. Dziedziczenie nieruchomości i zobowiązań
Lekcje
Obciążenia nieruchomości, hipoteki, służebności…
Lekcje
Umowa o pośrednictwo w obrocie nieruchomościami
Lekcje
- Wstęp do zawierania umów o pośrednictwo w obrocie nieruchomościami Darmowy podgląd
- Rodzaje umów o pośrednictwo w obrocie nieruchomościami
- Określenie stron umowy
- Umowy z wieloma współwłaścicielami i/lub pełnomocnikami
- Jak określić wynagrodzenie pośrednika w obrocie nieruchomościami
- Kary umowne
- Inne warunki jakie warto określić w umowie (5 filmów)
- O sensie wyłączności
- Czego warto unikać w umowach o pośrednictwo w obrocie nieruchomościami
- Klauzule abuzywne – zalety i wady „systemu” ochrony konsumenta (3 filmy)
- Ustawa o prawach konsumentów – podstawowe definicje
- Umowa zawarta w lokalu – prawa konsumenta, obowiązki przedsiębiorcy
- Umowa zawarta poza lokalem – prawa konsumenta, obowiązki przedsiębiorcy
- Procedury pracy agencji pośrednictwa, które minimalizują ilość sporów
- Zabezpieczenie interesów agencji pośrednictwa w obrocie nieruchomościami – dokumentacja i procedury (4 filmy)
- Jak sprecyzować istotę ewentualnego sporu i załatwić sprawę bez potrzeby angażowania Sądu
- Procedury chroniące interes przedsiębiorcy w stosunkach umownych z konsumentem
Telemarketing w pracy pośrednika nieruchomości
Lekcje
- 1 – przygotowanie do szkolenia o telemarketingu Darmowy podgląd
- 2 – powody odmów
- 3 – Do kogo dzwonić
- 4 – powody odmowy a wartość dodana
- 5 – paleta możliwości w ofercie pośrednika nieruchomości
- 6 – przygotowanie do rozmowy
- 7 – trema, stres, emocje
- 8 – czym zachęcić do spotkania z sobą
- 9 – prawdziwy cel rozmowy telefonicznej
- 10 – kilka przykładów pytań i reakcji
- 11 – podsumowanie i użyteczne schematy
Jak przekonać sprzedających do udzielenia wyłączności
Lekcje
- Kolejność działań pośrednika nieruchomości przed zawarciem umowy o pośrednictwo Darmowy podgląd
- 1, Zanim rozpoczniesz kurs o wyłączności….
- 2. – Dwa najważniejsze powody dla których ludzie coś robią
- 3. – Wstęp do reguł wywierania wpływu na decyzje innych ludzi. 3 filmy
- 4. – Reguły: wzajemności, społecznego dowodu słuszności i autorytetu w praktyce pośrednika . 3 filmy
- 5. – Reguła zaangażowania (w wybór) i konsekwencji (w trzymaniu się tegoż wyboru) . 2 filmy
- 6. – Kwestie drażliwe: „wyłączność blokuje”, „a co będzie jeśli kupi sąsiad”, okres wyłączności, jest zbyt długi”…itp…itd…
- 7. – Argumenty przemawiające za wyłącznością, czyli dlaczego ci się to opłaca mój drogi kliencie. 2 filmy
- 8. – Reguła sympatii. 2 filmy
- 9. – Reguła niedostępności. 2 filmy
- 10. – Wady i zalety wyłączności. Kto płaci prowizję? 2 filmy
- 11. – Słuchanie klienta. 2 filmy
- 12. – Agresja, uległość, asertywność. 4 filmy
- 13. – Jak poznać i wykorzystać motywy działania klientów. 3 filmy
Praca pośrednika nieruchomości z klientami popytowymi
Lekcje
- Lekcja 1 Wstęp – częste skargi agentów i strażnicy świętego Graala…
- Lekcja 2 Pierwszy kontakt – 2 filmy
- Lekcja 3 Pierwsze spotkanie – 4 filmy
- Lekcja 4 Prezentowanie nieruchomości – 3 filmy
- Lekcja 5 Po wizytacji nieruchomości – 6 filmów
- Lekcja 6 Rozpoznanie prawdziwych potrzeb klienta popytowego – 4 filmy
- Lekcja 7 Prowadzenie klienta i „wyłączność psychologiczna” – 2 filmy
- Lekcja 8 Marnowanie okazji – 4 filmy
- Lekcja 9 Reagowanie na zastrzeżenia nabywcy (najemcy) – dwa różne waria nty rozegrania – 3 filmy
- Lekcja 10 Negocjacje i mediacje czyli koniec wieńczy dzieło – 3 filmy
- Suplement 1. Jak sobie radzić z różnymi typami klientów
- Suplement 2 Klient „Pan Dyrektor” Darmowy podgląd
- Suplement 3 Klient „Pan Tabelka”
- Suplement 4 Klienci „Pan Nieśmiały” i „Pan Niezdecydowany”
- Suplement 5 Klient „Pani Gwiazda”
Jak poprawić wygląd mieszkania
Lekcje
- 2. Jak oszukać proporcje pomieszczeń
- 1. Kolory w pomieszczeniach Darmowy podgląd
- 3. Kuchnie i łazienki
- 4. Strefy, światło, rośliny
- 5. Mniej znaczy więcej
- 6. Kilka informacji z amerykańskiego rynku nieruchomości
- 7. Rola drobiazgów
- 8. Jak nie powinna wyglądać pierwsza wizyta
- 9. Granice opłacalności Home Staging
- 10. Kiedy warto wykonać Home Staging
Fotografia nieruchomości
Lekcje
- EV czyli – Przysłona i Migawka
- ISO, czyli światłoczułość
- Sposoby pomiaru i ustalania parametrów naświetlania
- Wpływ czasu naświetlania na fotografię
- Wpływ długości ogniskowej na wygląd fotografii
- Głębia ostrości, czyli magia obiektywu. Rozdzielczość obiektywu.
- Ustawianie ostrości (MF i AF)
- Półautomatyczne i manualne tryby ustawienia EV
- Ustawianie balansu bieli
- Bracketing
- Inne parametry fotografii możliwe do ustawienia przed wykonaniem zdjęcia Darmowy podgląd
- Filtry, czyli szybka poprawa wyglądu fotografii
- Wybór aparatu i obiektywów
- O lampach błyskowych (2 filmy)
- Akcesoria
- Podstawa fotografii – monopody, statywy, głowice
- Do czego służy Histogram
- Regulacja poziomów i krzywych
- Zmiana nasycenia kolorów i kontrastu
- Korekta parametrów ekspozycji fotografii
- Oczyszczanie fotografii ze śladów po kurzu na matrycy
- Jak pokazać to co jest w świetle i to co jest w cieniu? Przykład obróbki HDR
- Fotografowanie budynków – oświetlenie
- Porady dotyczące sesji w domu klienta
- Jak poradzić sobie bez dodatkowych lamp
- Statyw do zdjęć nieruchomości
Suplementy - Reklama agencji nieruchomości
Lekcje
- „Hodowanie” grupy potencjalnych klientów (client farming versus hunting), czyli zdobywanie leadów w przyszłości
- Wprowadzenie do tworzenia filmu reklamowego agencji nieruchomości
- Kolaudacja Darmowy podgląd
- Konwencja reklamy filmowej, kreacja bohatera
- Ćwiczenie – stwórz hasło reklamy filmowej i swojej firmy
- Błędy w reklamach filmowych agencji nieruchomości
- Ty – we własnej reklamie, czyli o sztuce występowania przed kamerą
- Znaczenie miejsca zamieszczenia reklamy filmowej
- Przykład dobrej reklamy filmowej agencji nieruchomości
- Antyrekalma, czyli zastanów się trzy razy zanim wyemitujesz reklamę filmową Darmowy podgląd
Relacje z webinarów
Lekcje
- Nagranie z Webinaru o podziale działek budowlanych (53 min)
- Strategie i techniki negocjacji (54 min.)
- Nagranie z Webinaru o zapobiegaiu sporom o wynagrodzenie pośrednika nieruchomości (ok. 57 min.)
- Nagranie z Webinaru o sztuce wywierania wpływu (ok. 57 min.)
- Nagranie z Webinaru o psychologii w pośrednictwie obrotu nieruchomościami (ok. 75 min.)